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安利公司簡介(公司簡介)

發布時間:2014-10-28 08:01:12 作者:小編 審核編輯:本站小編 點擊:下載該Word文檔收藏本文

目錄

正文

第一篇:安利公司情況簡介

安利公司情況簡介 安利,是美國最大的著名直銷企業,總公司位于美國密歇根州大急流市亞達城,于1959年由杰·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室創立。主要經營日用消費品,涵蓋了紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列,安利同時兼任生產及銷售商。 美資企業,即外資企業。

踏著中國改革開發的大潮,懷著為更多人的生活增添色彩的理想,安利公司開始了在神州大地開拓奮進、創新圖強的征程。1991年,安利公司創辦人之一的理查·狄維士先生攜夫人親赴北京,了解中國的投資環境和投資的可行性。

1992年,安利(中國)日用品有限公司成立,成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。當時,安利(中國)的辦事處面積僅40平方米,只有4名員工。

在進入中國之初,安利本可以仿照其他企業直接進口產品開始經營,但本著誠信經營、立足長遠的企業戰略,安利(中國)先用近3年的時間進行生產基地等基礎設施的建設。

1995年4月10日,安利(中國)日用品有限公司開業剪彩儀式在廣州隆重舉行。

開業之初,安利(中國)首批上市的產品共5種,包括樂新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。

1959年,年僅30余歲的杰·溫安洛先生和理查·狄維士先生在家中的地下室邁出了安利事業第一步。創立之初,公司只有5名員工,辦公面積僅224平方米,產品也僅有一種——樂新多用途濃縮清潔劑簡稱(loc),但這款產品卻是當時市場上率先采用具生物可降解性表面活性劑的洗滌劑,第一年的營業額達到了50萬美元。

1963年,安利在美國境外的首家分公司——加拿大安利分公司誕生,這是安利成長為跨國企業的開端。1971年5月,安利在北美以外的首家分公司在澳大利亞正式創立,這標志著安利已開始躋身國際跨國公司的行列。美國安利亞太區公司從1971年在澳大利亞設立第一個分公司以來,現在已擁有安利產品在澳大利亞、中國香港、中國澳門、馬來西亞、新西蘭、中國臺灣、泰國、文萊以及中國大陸的獨家代理權,總部設在中國香港。1972

年,由世界維生素工業之父卡爾·宏邦于1934年創立的紐崔萊被收購于安利旗下。安利中國于1992年成立并開始投資建廠,1995年4月10日正式開業。配合中國國情,從1998年7月起,安利中國以大型生產性企業定位,以“店鋪銷售加雇傭推銷員”方式經營。銷售紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品四大系列,在廣州建有先進的大型生產基地。占地面積達14.1萬平方米,同時擁有占地4萬平方米的現代化物流中心。

20世紀90年代,安利公司由第一代領導人向第二代領導人的過渡順利完成。在第二代領導人史提夫·溫安洛先生和德·狄維士先生的共同執掌下,安利公司實現了長足發展,開啟了新篇章。

安利主要經營日用消費品。包括紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列,安利同時兼任生產及銷售商。美國安利總部生產60多種的紐崔萊保健品(當前中國安利僅生產銷售其中14種),如女性美容的膠原蛋白,功能型產品護肝片、月見草、dha山桑子護眼、兒童dha軟糖等等。美國安利1998年改組后,全新子公司-捷星,取代了美國安利,通過電子商務的模式提供2萬多種代理產品及全系列的安利公司產品服務全球安利用戶。

第二篇:安利公司

最新的安利獎金制度

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九種十二項勞務獎勵計劃

銷售權:安利公司在中國上市的200多種產品的代理權,涵蓋了紐崔萊?營養保健食品(70多年悠久歷史,全球銷量第一)、雅姿?美容化妝品(世界五大化妝品之一)、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列,全方位滿足消費者日常生活的需要。

以下是安利公司的營銷人員銷售業績報酬表:世界統一(公平、公正、公開并可超越!)

1、個人銷售傭金

凈營業額(元)銷售傭金比率勞務/服務報酬(元)

23009%207

690012%828

1380015%2014

2760018%4968

4600021%9960

8050024%19320

11500027%31050

為了便于計算,我們用整數說明安利的獎金制度的算法:當您一個人每月銷售6000元我想比較容易,自己自用+銷售為600分享給9個朋友都是600即6000;可是叫您每月銷售115000元產品的時候就比較難了,是嗎?于是我們比較聰明地應用了一個方法,就是找幾個朋友和自己合作銷售安利產品,組成一個營

銷部門,你可以找a、b、c、d......朋友作為您的合作伙伴。

您的部門平均:a:30000、b:30000、c:30000、d:30000;您:6000;

您如何結算您的部門的獎金呢?就是把a+b+c+d+您=126000×27%=31050元。

但是這些錢不是您一個人的,必須減去您的朋友所得的錢,也就是說31050—a 5400(30000×18%)—b 5400(30000×18%)—c 5400(30000×18%)—d5400(30000×18%)=12420,您的收入是12420元,說到這里您的朋友就有些納悶了,您叫了朋友和您一起銷售安利產品,為什么您只賣了6000元產品就有12420元的收入而您的朋友a賣了30000元的產品才5400元呢?這就是安利的第2項獎金。

2、市場開拓經費

您的朋友一定會想,您在賺他的錢對嗎?我們可以這樣做個假設,您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的銷售額30000×18%=5400,也只有5400元,您呢?也不必要顧慮您在賺朋友的錢,因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時間和精力,電話費,差旅費,安利公司在全世界有400多萬的營銷人員,在每個月的時候每個人都拿著電話單,和差旅費報銷單和安利公司結帳,您說有可能嗎?那當您拿著報銷單的時候,安利公司對報銷單的真實如何審核?您是不是為了培養一個小組而付出了大量勞動呢?安利公司怎樣去核實您的勞動量呢?于是直接以獎金的形式返還給您,您覺得合適嗎?

3、4%領導獎金(世襲)

當您的朋友a把您的模式進行了復制,您的朋友a做到了115000大家看是不是出了問題?計算您的部門的業績是115000×27%減去您朋友a115000×27%,您的收入等于0,您會干嗎?回答當然是不會!安利公司的確也不會這樣干,因為安利公司這樣做的話沒有人來和他合作了。當您的合作伙伴每月的業績達到11萬5千的時候,他會和您有形式上的脫離,安利公司會因為您為公司培養了一個穩定的銷售部門,額外的撥給您該部門的凈營業額的4%作為您的獎金,這獎金具有世襲性,在國外叫世襲獎金,只要您的部門存在,這些獎金還會給您的法定繼承人,我們計算一下115000×4%=4600元。您的合作伙伴a收入是不是比

您多?當然你的收入還不只是4600元,還得加上您的合作伙伴b、c、d他們所創造的業績。世襲獎金充分的體現了安利事業的人性化,要知道這就是保障。(這就是終生的保障)4600×12月×50年=276萬元。 4、2%紅寶石獎金(寬度)

當您幫您的部門a、b、c三組分別做到了27%以上,這些就是您的獨立部門,您每個月可以領到這三組4%的領導獎金。d、e、f、g等合作伙伴分別只做到9%~24%均未達到27%的,這就是您的小部門,如果這些小部門的月銷售業績達到120140的時候,除了可以領您個人銷售顧客服務報酬、銷售傭金、a、b、c的領導獎金之外,安利公司再發給您小部門業績的總和的2%作為紅寶石獎金(120140×2%=2400元)。該獎金說明了安利事業是無蓋子、沒限制、努力與收入永遠成正比,這項獎金也是鼓勵您盡量把安利事業做寬、做大,充分發揮您的潛能。您可以得到這項獎金也就為您的鉆石夢打好基礎。您的月收入將會是(15000以上)。

5、1%明珠獎金(深度)

當您培養了a、b、c三組部門同個月做到27%,您除了可以領a、b、c三組的4%領導獎金以外,您每個月都可以領到a、b、c三組以下的每個部門(不管深度如何)的總業績的1%獎金,直到您的部門中有d.d亦做到明珠,那么他的第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現了充沛的“自動生命力”。前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金,后四項都稱為月結獎金。當您可以領到明珠獎金的時候前面的獎金、傭金、都可以得到。(1~2萬/月)。

6、特二級經銷商0.25%年終獎金(翡翠獎金)

在介紹翡翠獎金之前,先對以下的定義加以說明:

銀章銷售主任:任何月份個人及其所推薦的小組達27%以上(a、b、c、d、)當月收入約15000元,一次免費國內旅游;

金章銷售主任:在任何的12個月內有三個月達到銀章的資格的,年收入約15萬,一次免費國內旅游;

d.d(高級銷售主任):必須在同一個會計年度內,任何連續12個月中,有六個月整組業績做到符合銀章資格其中三個月要連續、三個月可以不連,年收入約25萬,一次免費國內旅游,積分達到時還可以一次免費出國旅游;

特二級經銷商(翡翠高級銷售經理):在您的合作伙伴a、b、c、d、中有三組做到d.d,并保持6個月您就符合特二級經銷商(原“翡翠”獎銜)資格。您可以領到翡翠的年終獎金0.25%×全國符合翡翠獎銜的小組當年的營業額總和再除符合該獎銜的人數,即為每位翡翠應得的年終獎金。同時您還可以取得前面所介紹的、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金。年收入約40-50萬,每年都有一次免費出國旅游。7、特一級經銷商0.25%年終獎金(鉆石獎金)

同個會計年度您幫您的部門中6組做到d.d以上的級別,您即符合特一級經銷商(原“鉆石”獎銜)資格。獎金計算是全國鉆石組的營業額總和×0.25%÷全國符合鉆石的人數,同時您還可以得到前面所介紹的顧客服務報酬、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金。年收入約80-100萬,每年兩次免費出國旅游,你已終身遠離貧窮。

8、杰出經銷商0.25%年終獎金(行政鉆石獎金)

同一個會計年度,您幫您的部門中9組做到d.d以上的級別,您即符合杰出經銷商即營銷總監(原“行政鉆石”獎銜)資格。獎金計算方式全國符合行政鉆石組的年營業額×0.25%得出總額,再依每位符合資格者的合格小組數及合格月數計算每位獲得的edc獎金。同時您還可以得到前面所介紹的、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金,鉆石獎金。年收入約160萬元,每年三次以上免費出國旅游,享受頭等艙待遇。

9、(1)雙杰出經銷商0.25%年終獎金(雙鉆石獎金)

同一個會計年度,幫您的部門中12組做到d.d以上的級別,您即符合雙杰出經銷商即高級營銷總監(原“雙鉆石”獎銜)資格。只要您的事業還在發展,銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金、翡翠獎金同時還可以得到。年收入約200-250萬元,當您做到雙鉆石,安利公司在年終還會再額外頒發您一項“雙

鉆石單次獎金”人民幣約13萬元(根據市場總營業額情況而定)。每年三次以上免費出國旅游,享受頭等艙待遇。

(2)三杰出經銷商0.25%年終獎金(三鉆石獎金)

同一個會計年度,幫您的部門中15組做到d.d以上的級別,您即符合三杰出經銷商(原“三鉆石”獎銜)資格。因為您也符合雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領。當您做到三鉆石,安利公司在年終還會再額外頒發您一項“三鉆石單次獎金”人民幣25萬元(根據市場總營業額情況而定)。只要您還在不停地發展安利事業,您還可以得到、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金及翡翠獎金。年收入約300萬元。每年三次以上免費出國旅游,享受頭等艙待遇。

(3)四杰出經銷商0.25%年終獎金(四鉆石獎金)

同一個會計年度,幫您的部門中18組做到d.d以上的級別,您即符合四杰出經銷商(原“四鉆石”獎銜)資格。因為您也符合叁鉆石獎金、雙鉆石獎金、行政鉆石獎金、鉆石獎金、翡翠獎金、其年終獎金也可照領。當您做到四鉆石,安利公司在年終還會再額外頒發您一項“皇冠單次獎金”人民幣50萬元。只要您還在不停地發展安利事業,您還可以得到;銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金及翡翠獎金。年收入約400萬元。每年三次以上免費出國旅游,享受頭等艙待遇。

(4)五杰出經銷商0.25%年終獎金(皇冠大使獎金)

這是安利事業中最高的獎銜。同一個會計年度,幫您的部門中20組做到d.d以上的級別,您即符合皇冠大使獎銜資格。當您成為皇冠大使的時候,您的年收入將是7~8位數,上千萬元前面的數字還不是1的時候,您可以得到多少人的尊重的同時您還可以鼓勵多少人成功?同樣每年四次以上免費出國旅游,享受頭等艙待遇,專機,專車接送。

第三篇:安利公司經營理念

安利公司經營理念 (2014-10-04 21:07:12)

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標簽:分類: 創業良機

安利公司

經營理念

文化

21世紀最成功是事業舞臺,結合人際網絡,國際網絡和電子商務的平臺,一個經營管道的事業,只要您愿意,您就可以改變命運,成就未來...

1、安利不是訓練萬能推銷員,而是培養全能經營者。

2、爬山要懂得山性;有誰要懂得水性;做安利要懂得人性。

3、生活安利化,安利生活化。

4、安利事業:(1)慈善的事業(2)公平的事業(3)育人的事業(4)健康的事業(5)富有的事業(6)助人的事業(7)家族的事業(8)幸福的事業。

5、安利不在于加入的早晚,而在于頓悟的早與晚。

6、安利是青年人的希望~中年人的舞臺~老年人的保障。

7、安利事業絕對是三分做事,七分做人。

8、做安利,零售治百病;介紹定江山;服務得天下。

9、做安利要感謝:給我們機會的人,開啟我們智慧的人,陪我們走過心路歷程的人。

10、安利也許不是我們理想的工作,但所有的夢想都可以透過安利來實現。

11、做安利,先做人;做人做到天亮,安利就成功了。

12、做安利不是能力淡,而是經驗淡。

13、做安利要二禮治天下,三法定江山:彬彬有禮;講話講道理。想法;看法;做法。

安利不是一顆新星升起讓滿天星星隕落;安利是一顆新星升起帶動滿天星星升起。

14、四難:認知難;放下難;銷售難;堅持難。

15、安利是真誠帶動,安利是人格帶動。

16、安利最大的力量是同化力量,環境的力量,團隊的力量。

17、做安利三大補藥:積極 樂觀 上進

18、做安利三大毒藥:消極 悲觀 喪志

19、安利是帶動的事業,不是推動的事業

20、做安利要注意挖掘人才,留住人才,培養人才,復制人才。

21、做安利要經過三關:(1)自己要不要成功(2)能不能學到位(3)最重要的是不斷去做。

22、安利事業不是靠個人的努力,而是靠團隊的合力。

25、安利是邊學邊做邊修正

26、做安利五比:(1)比學習(2)比付出(3)比謙卑(4)比感恩(5)比堅

27、做安利四大成功要素:(1)時間——與成功人(好范文網:www.223549.live)時間重疊;(2)課題——健康美麗財富;(3)本事——做人處事的本事,產品知識的本事;(4)事實——百聞不如一見,事實勝于雄辯。

28、做安利要六到:知道 悟到 學到 做到 得到 傳到。

29、做安利成功領導人五大特質:(1)眼光與遠見(2)謙遜的態度(3)為人忠誠(4)處事積極(5)意志堅定

30、做安利向成功要做到三點:(1)向成功人學習(2)說成功人想說的話3)接受成功人的修正。

31、做安利是一代人的努力,三代人受益。

32、安利不是我們做不到,而是我們容易放棄。

33、安利讓我們了解市場——編織市場——擁有市場。

34、做安利一語驚醒夢中人。

35、做安利人才在哪里,市場就在哪里。

36、安利事業可大可持久。

37、安利合作有三種:(1)落難的合作(2)利益的合作(3)理念的合作

38、當我們不珍惜領導人時,吃虧的不是領導人而是我們自己。

39、做安利:慢在了解上;停在情緒上;站在溝通上;難在帶動上;苦在學習上;累在不跟領導人上。

40、做安利為什么不成功:腦子太復雜紀律太松懈訓練不夠自私扎根不深抱怨。

41、安利使用產品四個步驟 了解產品 使用產品 喜愛產品分享產品。

42、安利幫助值得幫的人,需要幫的人。

43、安利要成功搞清三件事:概念:創業概念;成功概念:點線面的概念。

44、安利前進的路上,能夠拌倒人都是一些小障礙,一座大山是不可能拌倒人的。

45、成功的特質:信念;斗志;意志力。

第四篇:安利公司4ps

安利市場營銷4p策略分析

首次接觸安利產品是在06年原因應該歸功于安利的直銷策略。我姐和姐夫去深圳打工并做起了安利的直銷業務。不久后我們家人也便用上了安利的系列產品當時他們回家后向我們講解安利的直銷理念第一感覺像傳銷并且它的產品價格非常的高昂以至于現在家人還在阻止他們的這種“不好的”工作。這學期學習了市場營銷之后正好利用自己的所學來給安利做一個4p策略的分析。 安利美國最大的著名直銷企業總公司位于美國密歇根州大急流市亞達城于1959年由杰·溫安洛和理查·狄維士在家中的地下室創立。主要經營日用消費品涵蓋了紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列安利同時兼任生產及銷售商。1992年安利中國日用品有限公司成立成為國家工商行政管理局批準的全國首批直銷公司之一。1995年4月10日安利中國日用品有限公司開業剪彩儀式在廣州隆重舉行。開業之初安利中國首批上市的產品共5種包括樂新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。

一 產品策略

產品策略———品質+品牌

安利中國公司銷售的產品以非循環的日化品為主由于其獨特的經營方式公司更注重客戶的回頭率只有真正生產出優質的產品才能留住顧客因此安利中國公司從一進入中國市場就把產品的質量視作公司的生命。 安利公司的產品線包括紐崔萊營養保健食品雅姿美容化妝品個人護理產品家居系列其產品項目更是數不勝數產品之間關聯度也比較高安利不斷增加產品的寬度和深度方便占領同類產品中更多的細分市場適應更廣泛的消費者的不同需求和愛好并且加強產品組合的關聯度可以提高安利的聲譽和知名度提高其市場地位。 安利公司為了向用戶提供優質產品有自己專門經營的農場從篩選原料到加工、配方測試到成品包裝都經過嚴格的質量檢驗每項生產工序都由質量控制人員嚴密監督確保只有完全合格的產品才能進入市場。為了向用戶提供信心的保障安利公司保持在各地市場上安利產品的獨家代理權。 另外安利注重新產品的研發和科技的投入。并采用統一品牌并且在包裝上強調高檔和精致。安利公司的雅姿美容護膚品自1968年推出以來領導世界潮流已躍居全球五大面部護膚品及化妝品之一。安利公司旗下的另一世界知名品牌紐崔萊營養補充食品則始終如一地堅持自行種植植物原材料運用先進技術制作功效獨特的天然植物濃縮素令紐崔萊成為世界營養補充食品的權威。在這成績背后支撐著的是安利公司雄厚的實力安利在全球共設有97間專業實驗室聘請700多名專業科研人員。正是由于其優質的產品、雄厚的科研與管理能力為安利在中國的市場拓展打下了良好的基石。

二 定價策略

定價策略———物超所值

安利產品走的是高端市場價格一直非常的高昂且不論其營養品和化妝品兩大生產線即便是家居用品和日化用品價格也貴的離譜比如一只普通的安利含氟牙膏也要賣到36元所以普通老百姓也很難消費的起。它采用產品質量導向的定價目標它的研究和開發優質產品必然要支付較高的成本自然也要以較高的價格作為回報。他們有專門的公司進行產品市場價格的研究并制定出產品價格。安利產品的差異性價格只體現在不同的國家市場上他們針對不同的國家特色生產不同的產品但對于同一個國家采用的是同一價格、統

一服務。并且安利產品價格從不打折扣除非是價格調整一般情況下從來不降價銷售另外也從來不以贈送安利產品的銷售折扣的方式進行推銷。偶爾進行促銷時它會采取以其他品牌的產品作為贈品來增加安利產品的銷售。當然有大的策略調整安利也會綜合考慮價格調整因素。由于安利產品的短渠道營銷中間利潤沒有被大量中間商剝奪所以在保證利潤的情況下安利便于調整價格以取得更大的市場份額隨著原材料的進口關稅稅率及個別產品消費稅率的逐步降低加上擴建后安利工廠充分利用高速生產設備提高生產效率去年安利半數以上的產品價格大幅調低三至四成。考慮安利產品的濃縮特性調整后的產品價格在市場上極具競爭力物美價廉的商品有助于全面拓寬市場也有利于營業代表進行業務推廣。降價后公司銷售額不降反升說明了價格調整戰略實施有效。

三 分銷策略

分銷策略———店鋪銷售+雇傭推銷員

從生產者到消費者安利產品銷售的過程可謂是非常直接它抹去了大量的中間環節沒有中間商、代理商、批發商和零售商、直接利用人員推銷直接貼近消費者。屬于分銷渠道中直接將產品銷售給消費者和用戶的直銷類型。它主要采用人員上門推銷。 直銷作為一種銷售方式并非適用于一切產品事實上其應用范圍是很有限的。綜觀世界范圍的直銷業其生產或經營最多的商品無非是化妝品、洗滌用品等普通家用的日用工業品。由于這一類產品消費的經常性特征才有可能形成持續的連鎖消費行為從而形成直銷業的市場。安利直銷公司在產品開發策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業生產的產品它所生產的數百種產品包括家居護理用品、園房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養食品全部適宜以直銷方式銷售。安利產品分銷渠道的設計影響因素很多。首先從顧客特性角度考慮由于安利面向的對象是大中型城市面對的主體是收入較高的社會中上層所以目標顧客少而且集中所以方便安利進行短渠道營銷或者是直銷。其次從產品特性角度考慮由于安利系列化妝品、保健品等產品質量好價格較高所以傳統的長渠道的營銷可能收益不明顯只會增加多余的成本。而短渠道也更直接更加容易被目標群體所接受。另外化妝品、保健品行業質量參差不齊需要專業知識和技能給消費者進行講解所以也較易采用面對面的直銷方式直接貼近消費者。此外從企業特征角度考慮作為美國最大的著名直銷企業安利公司實力雄厚有能力也有條件承擔較多的渠道功能直銷這種一體化的工作更加方便安利擔任領導者的角色。最后從環境特征角度考慮安利除了使自己融入當地社會文化外還主動與當地政府官員進行溝通與中國政府官員進行互訪交流增進友誼建立起良好的社會關系為安利中國公司的發展創造最佳的環境。

四 促銷策略

促銷策略———形象+廣告

安利采用的促銷的是一種古老也非常有效的策略——人員推銷。 安利中國公司轉型后新的經營方式省去了傳統日化企業與顧客間的層層代理商與大、中、小批發商的多個環節直接由專賣店一個環節來代替對產品的宣傳推廣也由傳統企業的媒介廣告轉向營業代表的口碑宣傳。在顧客由認識產品、了解產品、購買產品、得到產品的整個環節中營業代表起到了關鍵性的作用可以說能否建立起一支依法經營和守規發展的營業代表隊伍是公司生存的命脈也是安利成功的支柱。因此安利中國公司在5年中盡其所能地為營銷隊伍提供最有利的發展條件和最有力的業務支援促進營業代表隊伍的快速、健康發展安利中國公司所有的市場營銷策略都是圍繞著營業代表而展開的。 安利公司宣傳其直銷概念

以人為本提供既親切又有保障的直銷服務。安利直銷的概念是有感于社會日趨商業化人們的生活節奏加快人際關系漸轉淡薄忽略了親切的個人服務。所以安利公司強調市場營銷道德以填補人情淡薄的社會缺憾。 安利公司認識到中國人注重人際關系樂于與人分享、助人成功這些傳統美德與安利直銷的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發揮潛能去實現理想的良好愿望也使人際關系更密切。直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點安利公司強調直銷把銷售成本降至最低直銷員依據公司統一規定的購貨價格直接向公司購貨在多層次環節中不存在加價的可能。安利直銷以誠取信允許直銷員在參加后的第一年內隨時選擇退出并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益不收取巨額參加費也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”如果顧客對產品品質有任何不滿可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售直銷員所得回報是多勞多得賺錢多少與參加先后沒有關系不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳規范直銷員的行為更以此取信于廣大消費者。 經過以上對安利產品的4p分析我也逐漸認識到姐和姐夫追逐安利直銷的那種堅持精神的所在。安利在注重產品質量的同時也非常看重其職工的夢想價值通過各種方法協助人們實現夢想并為自己帶來利潤。安利和員工建立的是一張法人與法人的關系它通過銷售提成和股利分紅激烈員工為自己的未來和夢想而努力堅持最終一定會取得成功。當然這是安利最具爭議性的地方也是人們另眼看安利的“可疑之處”。但這是直銷的本意也是推銷的真諦無數成功的企業以此謀生其中不乏戴爾之類的跨國公司。究其本質直銷是一種放之四海而皆準的商業模式安利只是在國家政策、法律許可的范圍內將之做到了極致

2市場定位策略———綠色+知識

安利公司根據在全球成功的經驗,以及中國市場環境的實際,深深地意識到在中國市場上與中外同行的競爭,必將受到更加嚴峻的挑戰,只有在某些方面略勝一籌,方能保持競爭優勢.于是,安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號,市場定位在“綠色營銷”和“知識營銷”的策略上,喚醒人們保護生存環境、愛護健康生活的意識.安利一向非常重視保護環境,安利在產品制造上落實環保意識,并熱心參與環保活動.生產的每一項日化產品都具有生物降解性能,清潔劑使用無磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳,從1978年開始停止使用破壞臭氧層的氯氟化合物,避免破壞環境;采用再生紙制造包裝紙盒,合理利用資源.安利產品多采用濃縮包裝,包裝可循環使用,減少廢棄物,因而較其它同類產品減少50%~70%的塑料包裝材料.安利公司自設種植園,專門為其生產的營養補充食品提供安全可靠的原材料,在種植園里不使用農藥和化肥.安利還全面停止利用動物進行實驗.安利因在關注保護環境、珍惜天然資源上的努力和貢獻,亦獲得多方的肯定和表彰,包括1989

第五篇:安利公司的營銷策略

安利公司在全球90多個國家和地區,通過人員直銷的方式,銷售其以先進科技生產的優質產品,不僅為那些渴望一層所長、改善生活素質的人們提供了發揮潛能、實現理想的事業機會,而且為消費者提供了品質優良的日常生活用品及安坐家中購物的便利。

1992年9月,美國安利亞太區有限公司下屬的安利太平洋有限公司與隸屬廣州經濟技術開發區管理委員會的宜發公司正式簽署合作企業合同,共同投資興辦安利(中國)日用品有限公司。安利(中國)于同年11月獲國家工商局頒發的營業執照,準以傳銷形式銷售日用品。1996年4月,安利(中國)順利通過國家工商局對傳銷企業進行的重新審查,再次成為國家認可從事傳銷的企業。

一、安利的發展史

1.安利的銷售策略

1959年,狄維士與溫安洛在密歇根州大急流市自家的地下室創立了安利公司,為安利事業奠定了基石。

傳統的零售商業為有店鋪銷售。1959年狄維士與溫安洛創立安利公司時,他們只有一項名叫樂新的產品和一個獨特的“直銷計劃”——通過獨立的直銷員把商品賣到顧客手中,而不經由傳統的中間環節和零售店銷售。

安利采用人員直銷的方式經營,由公司發展一個層次的直銷員,并通過直銷員直接將產品售予消費者,縮短了傳統銷售過程,對補充傳統商品流通渠道、活躍市場具有良好作用。安利直銷員主動了解顧客的需要,為他們介紹合適的產品,示范產品的特點和使用方法,并將產品送到顧客家中,提供親切、方便的服務。在傳統的銷售過程中,一件產品賣到消費者手中,要經過批發、零售等幾次倒手,而每一次倒手都會增加很多費用。通過直銷來銷售產品,降低了產品在流通領域的耗費,廠家可把節省下來的資金用于研究新科技,提高產品質量;通過直銷員主動接觸顧客,較一般企業推銷減少了商業氣,多了人情味,更有利于產品的銷售。同時廠家可以及時收到消費者對商品的反饋意見,從而就產品作出改良。

安利公司的所有直銷員均直接向公司申請加入,公司直接面對所有直銷員,進行有效的監督和管理,確保直銷員隊伍的健康發展,保障每一位合法經營的直銷員的權益。每一位直銷員的認可資格均由公司直接核準,其行為亦受安利各項商德守則的約束,應繳的稅項由公司代扣代繳,且都是依據公司統一指定的零售價格售于顧客。安利直銷計劃以誠取信。申請成為直銷員無需繳納加入費用,只需支付(安利戶籍申請書)及(安利戶籍卡),工本費(在中國為人民幣20元)。

安利直銷制度充分體現了公平、自由、合理的原則。它具有透明性和合理性:

1.每到月底,直銷員對自己的零售利潤十分清楚,體現了報酬的透明性。

2.安利科學的分配制度在哈佛大學的教科書中可以看到,美國及世界其他國家有許多博士也是安利的直銷員。世界上有300多萬人幾十年來一直從事安利事業。

3.安利的成功建立在它對人們消費心理的透徹分析上。人們總希望能買到價格合適、質量好、耐用安全的產品。安利完全實現了這些。安利采用了一種100%地滿足人們消費心理的營銷手段。

二、安利的產品及其開發

安利的產品具有多元性、多用性、實用性、高效性、安全性和重復性。產品主要包括家居及個人清潔劑、營養補品、廚具等共470多種,產品的原料主要采用純天然生物制品。例如,安利的營養補品,主要是從安利公司自己的農場種植的植物中提取加工的。這些植物主要包括大豆、玉米、檸檬、大蒜、櫻桃等。安利公司利用原始耕作的方式種植,禁止在農場使用農藥、化肥和拖拉機等,而是用有機肥、天敵和蚯蚓。安利的產品保證不含色素、合成料、防腐劑和香精,并符合國際iso9002標準。安利公司多次受到聯合國環保組織的嘉獎。另外,安利的許多產品都是專利產品,如凈水器是安利公司和美國航天局合作開發的航天飛機必備用品。

由于安利采取的是直銷的方式,減少了中間商,節省了大量的流通費用及廣告費,公司將一部分資金用來開發市場上沒有的產品。安利公司在全世界共有57個產品實驗室,450多位專家在中心工作,開發5年——10年后的產品。專家們每年向總部遞交3 000份研究報告。正因為安利公司對自己產品的質量有充分的信心,所以它給消費者和直銷員的退貨條件也是最寬松的,在規定的期限內可以無因退貨。一旦某種產品的退貨率超過3%,公司將停止生產此種產品。由于安利產品的質量有保證,同時產品又實用,1996年,安利產品在中國市場的退貨率僅為0.8%。

安利深知產品除了要有精良的品質外,還要經濟實用,方能經得起消費市場的考驗,贏得顧客的信賴與支持。安利產品配方濃縮,加水稀釋后,單次使用成本低于同類產品;濃縮配方更可減少50%——70%的包裝廢料,節省生產塑料瓶所需的石油及運輸所需的燃料。除濃縮配方外,安利產品還在很多方面體現環保意識:

1.生物降解性。安利生產的每項清潔用品均采用具有生物降解性的表面活性劑,能分解成二氧化碳和水,不會沉積在河流及湖泊中。

2.停止使用氯氟碳化合物。安利于1978年開始全面停止使用氯氟碳化物,改以碳氫化合物作為噴霧產品的推進劑。這是因為考慮到氯氟碳化物上升到大氣層后引起的化學反應,會逐

漸破壞臭氧層,使其日益稀薄,無法有效隔離過濾對人類及地球生命有致命影響的紫外線。

3.停止利用動物作實驗。

4.無磷配方。安利研制的家居清潔用品大多不含磷酸鹽,避免刺激藻類的生長,保護河流和湖泊的生態環境。

5.有利于再生利用。安利在產品的包裝上盡力遵循減少廢料、回收再用的原則。美國安利回收中心對生產過程中所產生的廢紙及其他廢料作有效回收再生處理,切實遵循了3r(reduce(減少)、recycle(回收)、reuse(再利用))的環保原則。

安利不僅有一套完整嚴密的質量管理制度,更將其切實付諸實施。安利對影響產品質量的每個因素和環節都嚴格管理,以降低返工率,保證合理的成本,而不只是在成品出廠時才加以檢測控制。從原材料供應商的考察和選擇,至原料的驗收和儲藏、生產用水的再處理、混料的高度準確,乃至包裝材料都一絲不茍,力求做到盡善盡美。

安利的個人護理用品還需經過數天的微生物檢測,與皮膚接觸的產品哪怕只有絲毫違反衛生指標之處,所有產品都不能出廠。安利秉持精益求精、盡善盡美的精神,無論在美國,還是中國,卓越品質,始終如一。

最后,我們再來看安利artistry化妝品的過人之處。

確定需求→確立產品概念→研制配方:準備測試樣品→研制配方:評估測試樣品→研制配方:改進測試樣品 →香味評估 → 產品穩定性測試→毒性測試 → 小批量生產測試→效能測試 → 臨床評估 → 消費者測試→ 包裝的相容性 → 制造 → 質量保證

所有的安利artistry產品均經過多年精密的研究、開發及測試。上述產品研究開發過程的每一個步驟都是對顧客的保證。

三、積極參與社會公益活動,樹立良好的企業形象

1.1996年1月,向上海市社會幫困基金會捐款10萬元。

2.1996年3月,安利(中國)捐款汕頭市綠化處,購買185棵亞熱帶名貴樹種的樹苗,種植于汕頭市金砂公園。

3.1996年8月,向南京市遭受洪水災害的人民捐獻10萬元。

4.1996年11月,贊助上海舉辦“第二屆亞洲22歲以下男士籃球錦標賽”。

5.1997午5月,向深圳市環境衛生管理處捐贈以優質不銹鋼制成的果皮箱500個。

6.獨家贊助福建省“未成年人保護卡”連續3年的制作及發行費用。

7.推動電腦科技發展。

8.向四川汶川震后災區捐款達4000萬人民幣

由安利(中國)提供一定數額的獎金,獎勵在電腦技術研究方面取得成果的電腦專業大學生、研究生和廣東省計算機學會會員。

四、重視直銷員培訓,穩健發展

安利十分重視對直銷員的培訓,通過舉辦不同的研討活動及會議,幫助直銷員開展業務。除直接培訓直銷員外,安利還授權各級培訓人員協助公司向直銷員提供銷售產品及服務顧客的培訓。培訓人員需要對銷售及服務工作有親身體會,借以掌握有關技巧及市場脈搏,而公司亦鼓勵他們以身作則,抱著實干的精神,積累銷售產品及服務顧客的經驗,務求在培訓工作中有更好的發揮。

為鼓勵培訓人員做好培訓工作,兼備良好管理與服務精神,安利制定了完善的計劃,提拔培訓報酬及獎金,頒予培訓人員。安利特別強調培訓人員的報酬與獎金是按其培訓工作的成績而決定,而不是根據培訓小組的人數多少來計算。

安利每年都舉辦各類研討會,邀請不同工作成績的培訓人員出席,讓培訓人員交流經驗心得。安利還投資人民幣5 500萬元在電腦設備上為直銷員提供良好、快捷、準確的服務。安利制定了“安利直銷員二十字發展方針”及“安利直銷員十個嚴禁事指導直銷員穩步經營,守規發展。

安利營銷方式_安利人如何溝通

一、利人利已的事業

(1)安利事業的伙伴之間沒有利益沖突的問題。

(2)伙伴之間是共生關系,團隊互助合作成功率高。

(3)安利的生活環境中,每一個人都能感覺到人與人之間的關懷、鼓勵、尊重及扶持。

二、最易成功的事業

人的一生當中,只要肯努力就一定會有結果,但是,不一定會有好結果。選擇比努力更重要。

(1)不需要具備特殊條件。傳統行業需要具備適當的專業能力、學歷、經驗及資金,甚至還年齡、性別的限制,特別是需要人際關系。

(2)錢都是行家在賺。可能你一無所有,但只要把安利事業學到手,產品示范等一樣可以做到鉆石。

(3)有人幫有人教。

(4)分享的生意效果好,成功率高。

三、最沒有風險的事業

(1)沒有失敗的風險。(不要求你辭掉原來的工作)

(2)沒有投資的風險。傳統事業做得越大,風險就越大。

(3)沒有經營的風險。沒有聽過做安利破產的人。

四、最有保障的事業

(1)一次學會用一輩子的能力。安利事業的能力、經驗、方法可以用一輩子。

(2)終身保障。傳統行業,不上班,就不可能有工資。安利事業就像唱一首歌,當你把這首歌唱得很得心應手,你就可以教唱這首歌。你會教一個人唱這首歌,當然也會教第二個人,第三個,第四個人。你教得越多安利事業就做得越大。被你教會的這些人,他們也會不停地去教別人唱同一首歌。如此下去,安利事業日漸壯大,就這么簡單。

(3)職位保障。安利的營業代表與公司之間是合約的合作關系,營業代表得到的是獎金而不是工資。

五、做自己真正的主人。

(1)做時間的主人。

(2)不受地點的限制。

(3)大做,小做,快做慢做完全由自己決定。

(4)掌握自己的命運與未來。

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